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門窗品牌競爭:找痛點 擊癢點 塑賣點
伴隨著門窗市場競爭的白熱化,門窗企業為爭奪市場各出奇招,但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以,在品牌營銷領域,要想打造強勢品牌具有的高知名度和忠誠度,門窗企業還需要在消費者的“痛點”和“癢點”及自身“賣點”上下功夫。
一、找準消費者“痛點”
痛點的兩大含義:一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結及抱怨,如這種事情得不到解決,消費者就會感到不舒服甚至于痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”,讓消費者感覺不購買該產品和服務就會有種“痛”,會感覺不買就有后悔情況發生的這種“痛”。
因此門窗企業要做的就是:
一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點,再根據這些痛點推出針對性的產品,然后昭告天下,告訴消費者:“我能幫你解決這個問題,你要是面臨這個問題就來買我的產品!”
二、營造出“魚和熊掌不能兼得”的“痛”給消費者,以好用、環保、低價、人無我有等優勢告知消費者:“我這里有別處沒有的產品與服務,你不買就真的會后悔!
2、刺激消費者癢點
如果說痛點是消費者必須要解決的問題,是有邏輯可衡量的點。那么癢點就是消費者不一定必須,但是非常想要的東西,是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒感覺,想要消費者掏錢,就要有讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望,讓他一聽你的產品就能產生心中癢癢的,特別向往的心情。因此,如果門窗企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費者的癢點,那自然能收獲營銷的碩果。
3、塑造品牌產品“賣點”
賣點,就是指產品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點,既可以是產品與生俱來的特點,又可以是通過營銷策劃人的想象力、創造力而策劃出來的特色。很多買點是消費者不能立刻發現的,所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去,而成功塑造出的賣點,才具備殺傷力,能在瞬間打動人,為企業帶來業績。
當今時代,品牌成為門窗企業生存發展的關鍵,品牌營銷也具備了非凡的意義,痛點、癢點、賣點這三個關鍵詞在品牌營銷領域是怎樣都繞不開的。所以,門窗企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者,用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。
總而言之,在激烈的市場競爭中,門窗企業找準消費者的"痛點”,刺激消費者的“癢點”,塑造消費者的“賣點”,才能在其中脫穎而出。
 

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